Маркетинг для раскрутки салона красоты

Эффективное продвижение услуг салона красоты

19 Сентября 2018
892

Предположим, вы совсем недавно открыли собственный салон красоты. Теперь необходимо грамотно раскрутить его так, чтобы о нем узнали потенциальные клиенты. Как сделать это максимально эффективно? Именно об этом пойдет речь ниже.

Для любой раскрутки особенно важен первый этап – маркетинговая работа. Продвижение (promotion) – одна из частей общепринятого маркетинг-микса 4Р (promotion, price, product, place). Микс сочетает в себе высокое качество услуг, выгодное местоположение и принятые цены. Все эти пункты необходимо учесть прежде, чем вкладывать деньги в раскрутку и пиар.

С расширением рынка массовых средств, доносящих до потребителя информацию, привычные способы рекламы перестают давать прежний высокий результат, поэтому теперь маркетологи всего мира советуют действовать более продуманно и узконаправленно. В настоящее время разработка рекламного кампании включает в себя:

1 этап. Изучение конкурентов, таких их особенностей, как местоположение, цены, предлагаемые процедуры, бонусы для постоянных клиентов.

2 этап. Определение вашей целевой аудитории. На данном этапе необходимо выделить нужную группу и учесть уровень доходов, предпочтения, возраст среди участников этой группы.

3 этап. Выявление вариантов, способных привлечь определенную аудиторию в конкретном районе. Помимо этого, необходимо решить, где вы планируете проводить основные промо-мероприятия: в торговых центрах и магазинах, медицинских клиниках и центрах, фитнес-клубах, ресторанах и кафе, бизнес-центрах.

4 этап. Подбор средств, помогающих привлечь клиентов.

91565c5a569f392fed124d5b166c4e2f.jpg

Далее вы должны проанализировать виды рекламы, которые чаще всего используются при продвижении услуг салонов красоты. На сегодняшний день это:

  • местные каналы телевидения (недостаток – высокая стоимость размещения рекламных материалов);

  • местные радиостанции (недостаток – только звуковая дорожка без видеоряда);

  • периодические печатные издания (недостаток – низкая популярность);

  • интернет-ресурсы (недостаток – небольшая постоянная аудитория);

  • наружная реклама (недостаток – исключительно локальный охват).

Таким образом, проанализировав существующие виды рекламного продвижения, можно сделать выводы:

  1. ТВ и радио принесут мало пользы при продвижении, поскольку размещение на них – достаточно дорогостоящее для начинающего салона.

  2. Печатные СМИ – допустимый вариант, при условии, что тираж обязательно распространяется в районе, где находится ваш салон.

  3. Размещение на различных интернет-ресурсах даст желаемый результат, плюс оно имеет доступную цену.

  4. Наружная реклама так же отличается высокой эффективностью.

Помимо рекламы, эффективного продвижения можно добиться при помощи таких методов, как выпуск ярких рекламных буклетов с описанием предлагаемых вами услуг с контактами и схемой проезда к заведению, проведение кросс-маркетинга (партнерского обмена клиентами), установка рекламных стоек с вашими листовками и буклетами в посещаемых местах (ТЦ, БЦ, аптеки и пр.), раздача флаеров и листовок в людных местах.

Кроме того, конечно, не стоит забывать уделять внимание работе с постоянными клиентами: можно предлагать им особые программы, ведь именно эти посетители приносят вам основную долю прибыли. Чтобы повысить уровень лояльности постоянных клиентов вы можете: проводить опросы с целью выяснения потребностей посетителей, повышать квалификацию персонала, создать систему скидок, бонусов, дисконтных карт, сформировать фирменные стандарты, которые будут ориентированы на клиентов и обязательны для соблюдения всеми сотрудниками.

ВКонтакт Facebook Одноклассники Twitter Mail.Ru

Использование материалов статьи возможно только с письменного разрешения редакции и с указанием активной ссылки на сайт beautyday.pro

Комментарии

Добавить комментарий

Код с картинки:
Ваш email:

Выберите категорию:
Выберите город: